“南海藤编“楠”成立于疫情伊始的年，也是我人生中最艰难困苦的时刻之一，尽管即将迈入50知天命的年纪，还是毅然决然在家人的支持下二次创业。”南海藤编“楠”创始人兼厂长李日林在接受访谈时表示，“年都过去了，还有什么过不去的？”
过去两年多以来，主打印度尼西亚进口藤材料加工和半成品提供商的南海藤编“楠”从无到有，凭借质优价廉的藤皮纱丝和单咀圆骨，艰难地挤进了小众且极具历史底蕴的藤编市场。
据了解，南海藤编是一种古老的传统手工艺品，迄今已有多年的历史。清代文学家屈大钧写的《广东新语》记载：“大抵岭南藤类至多，货于天下，其织藤器者，十家有二。”作为兼具实用价值、经济价值、社会价值和文化价值的南海藤编，于年入选广东省非物质文化遗产名录。
随着城市产业结构转型，倒逼以南海藤编“楠”为代表的传统劳动密集型产业加速升级或转移，叠加偶有反复的疫情影响，导致经营成本攀升、成熟工人紧缺、市场竞争加大、资金链紧张等产业困境，让每一个当事人夜不能寐。
虽说已经在南海藤编这个行当摸爬滚打了三十余载，但面对年开年后的这一波疫情，还是让李日林备感焦虑：一方面，自己的工厂还未完全步入正轨，业内知名度较低，客源基数小且销售渠道单一，流动资金周转困难，压力倍增。另一方面，上游印尼进口原材料价格猛涨，下游产品出口海外受阻，疫情下国内不少地方发货和物料受限，仓库里货品堆积如山，更是让经营环境本就恶劣的市场雪上加霜。
南海藤编“楠”，真是“难”！
在经历短暂的心理建设和情绪调整后，南海藤编“楠”决定拓展线上渠道，布局自己的官方电子商务平台，这也让李日林团队做出新的思考：销路受阻、经营难以为继，那就主动开源节流降本增效，提升知名度和美誉度这些体现“软实力”的事情得持续干，“我们要做品牌，不仅是做生意。”
如此看来，这次疫情下“中场休整”也就成了关键的“赛中补给”。
李日林团队开始通过线上渠道，主动与潜在客户交流需求及产品诉求，孜孜不倦地推荐自家的质优价廉产品。与此同时，也主动询问对方目前所遇到的困难，以及其产品的竞争优势，探索双方未来的各种合作可能性，由此意外获得了不少客户的认可和建议。
除了产品推介，李日林团队更看重与潜在客户建立朋友关系，希望能够帮助客户销售他们的产品，帮助客户成功，这样自己才会成功。这也是南海藤编“楠”行业独创的商业模式及创业初衷——
即：F2B2C——F2B（FactorytoBusiness）是工厂到商家，F2C（FactorytoCustomer）是工厂到消费者。通过保障天然环保的优质藤编材料供给，以及优秀的创意藤编产品挖掘，为大众消费者提供简单、舒适、健康、价格合理的藤编家居用品。
如今，南海藤编“楠”进入发展阵痛期，疫情影响下，李日林团队里不禁弥漫起更多复杂情绪：
一边想着当下的解决办法，渠道受阻产品滞销，那就主动通过电商平台主动推销求购，拓展新客源。凭借相较市场行情再让利10%左右的产品性价比，而且客户也了解我们，那么客户必然会考虑我们的产品。
一边想着未来的发展，当生产和销售慢下来后，如何优化产品质量及降本增效，如何对客户满意度进行优化，如何修炼内功提升品牌软实力，如何搭建自身壁垒……“慢下来，做稳做扎实，是今年南海藤编‘楠’的核心目标。”
对于众多中国中小商家而言，年注定是既漫长又艰辛的一年，尤其是藤编产业里的企业，扛不下来的只有黯然离场，咬着牙坚持下去的并不只是实力强劲，还有一份宁愿亏钱也要坚守非物质文化遗产传承的初心。
疫情之下，大家的日子都不好过，步履并不轻松，但此时此刻的行动与希望，就显得弥足珍贵，大家一起共克时艰。
俗话说，办法总比困难多，车到山前必有路！
